A leárazások mögött meghúzódó marketing trükkök

A leárazások és akciók napjaink egyik leggyakoribb marketingfogása a kereskedők és márkák kezében. Rengeteg vásárló esik áldozatul a csillogó "extra kedvezményes" vagy "leárazott" címkéknek, anélkül, hogy tisztában lenne a valós árképzési gyakorlatokkal. Pedig ha felismernénk a mögöttük meghúzódó fogásokat, sokkal okosabban dönthetnénk arról, hogy valóban érdemes-e élni az adott ajánlattal.

A "kezdeti ár" manipulációja

Az egyik leggyakoribb módszer a kezdeti, "eredeti" ár manipulálása. A kereskedők sokszor mesterségesen felpumpálják a termék induló árát, hogy aztán hatalmas leárazásokat hirdethessenek rajta. Így a vásárló azt érezheti, hogy extra jó üzletet kötött, pedig valójában csak a valós piaci áron vásárolt.

Érdemes tehát mindig utánanézni, hogy az adott termék milyen áron volt kapható korábban a boltban vagy más kereskedőknél. Ha azt látjuk, hogy az "eredeti ár" jóval magasabb a szokásos piaci árhoz képest, az nagy valószínűséggel egy trükk.

A szezonális leárazások csapdája

A szezonális leárazások – legyen szó akár téli, tavaszi, nyári vagy őszi kiárusításokról – szintén bővelkednek a csapdákban. Ilyenkor a kereskedők sokszor kiveszik a forgalomból a régebbi, nem szezonális termékeket, hogy aztán nagy leárazással kínálhassák őket.

Vagyis a vásárló azt hiheti, hogy extra jó ajánlatot kapott, holott valójában csak a normál piaci ár környékén vásárolt. Sőt, előfordulhat az is, hogy a kereskedő korábban mesterségesen felártazta a termék árát, hogy aztán hatalmas leárazással kínálhassa.

A "limitált készlet" trükkje

A "limitált készlet" felirat is gyakran élő marketing fogás. A kereskedők ezzel a módszerrel próbálják sürgetni a vásárlót, hogy gyorsan döntsön és vásároljon, nehogy lemaradjon a "lehetőségről".

Azonban sokszor kiderül, hogy valójában nincs is olyan szűk a készlet, csupán a vásárlói döntést akarják felgyorsítani ezzel a taktikával. Érdemes tehát minden esetben körülnézni, hogy tényleg elfogyóban van-e a készlet, vagy csupán egy marketingfogásról van szó.

A "csomag-leárazás" rejtett csapdái

A csomag-leárazások is gyakran tartalmaznak elrejtett csapdákat. Ilyenkor a kereskedő több terméket kínál együtt, általában egy "extra kedvezményes" áron.

Ám ha alaposabban megnézzük, kiderülhet, hogy az egyes termékek ára önmagában is jóval alacsonyabb, mint a csomag "kedvezményes" ára. Vagyis a vásárló végül többet fizethet, mintha külön-külön vásárolta volna meg a termékeket.

Mindig érdemes tehát az egyes termékek önálló árait is összevetni a csomag árával, hogy valóban megtakarítást érjünk-e el a csomag-vásárlással.

A "kiemelt termékek" manipulációja

Egy másik gyakori trükk, amikor a kereskedő bizonyos "kiemelt" termékeket rendkívül nagy, akár 50-70%-os leárazással kínál. Ezzel a módszerrel próbálja a vásárlók figyelmét erre a néhány termékre irányítani és impulzusvásárlásra ösztönözni őket.

Ám ha jobban körülnézünk, sokszor kiderül, hogy a kereskedő más, hasonló termékeket alig vagy egyáltalán nem enged le. Vagyis a "kiemelt" termékek leárazása csupán egy trükk a vásárlók megtévesztésére.

Mindig érdemes tehát összehasonlítani a "kiemelt" termék árát a többi hasonló termék árával, hogy valóban jó ajánlatot kapunk-e.

Az "időzített akciók" csapdája

Az "időzített akciók" is gyakran rejtett csapdákat tartalmaznak. Ilyenkor a kereskedő egy-egy rövid, akár néhány órás vagy napos időszakra hirdet meg nagy leárazásokat.

Ezzel a módszerrel a vásárlót sürgetik a gyors döntésre, nehogy lemaradjon a "lehetőségről". Azonban sokszor kiderül, hogy a leárazott termékek ára valójában nem tér el jelentősen a szokásos piaci ártól.

Érdemes tehát minden esetben összevetni az "időzített akció" keretében kínált árakat a termékek korábbi és egyéb kereskedőknél elérhető áraival, hogy valóban jó üzletet kössünk-e.

A "kiárusítás" manipulációja

A "kiárusítás" felirat is gyakran egy trükk a vásárlók megtévesztésére. Ilyenkor a kereskedő azt sugallja, hogy a termékeket extra kedvezménnyel értékesíti, mert hamarosan bezár vagy átalakul.

Azonban kiderülhet, hogy valójában semmilyen átalakítás vagy bezárás nem történik, csupán egy marketing fogásról van szó. A kereskedő ezzel próbálja sürgetni a vásárlókat, hogy gyorsan döntsék el a vásárlást, nehogy lemaradjanak a "lehetőségről".

Mindig érdemes tehát körülnézni és utánajárni, hogy tényleg végleg bezár-e az üzlet, vagy csupán egy trükkel próbálják a vásárlókat rávenni a gyors döntésre.

A "flash sale" akciók rejtett buktatói

Az úgynevezett "flash sale" akciók, vagyis a villámakciók is gyakran tartalmaznak rejtett csapdákat. Ilyenkor a kereskedő egy-egy terméket vagy termékkategóriát kínál rövid, akár néhány órás időtartamra extra kedvezménnyel.

A vásárlót itt is a gyors döntésre ösztönzik, nehogy lemaradjon a lehetőségről. Azonban előfordulhat, hogy a "villámakciós" ár valójában nem tér el jelentősen a normál piaci ártól, csupán egy marketingfogásról van szó.

Érdemes tehát minden esetben utánanézni, hogy az adott termék mennyire volt korábban elérhető, és hogy a "villámakciós" ár valóban jó ajánlat-e a vásárló számára.

A "csomagajánlatok" rejtett trükkjei

A "csomagajánlatok" is gyakran tartalmaznak rejtett csapdákat. Ilyenkor a kereskedő több terméket kínál együtt, általában egy "extra kedvezményes" áron.

Azonban ha jobban megvizsgáljuk a csomagot, kiderülhet, hogy az egyes termékek külön-külön is jóval olcsóbbak, mint a "kedvezményes" csomag ára. Vagyis a vásárló végül többet fizethet, mintha külön-külön vásárolta volna meg a termékeket.

Mindig érdemes tehát az egyes termékek önálló árait is összevetni a csomag árával, hogy valóban megtakarítást érünk-e el a csomag-vásárlással.

A "mennyiségi kedvezmények" csapdái

A "mennyiségi kedvezmények" is rejthetnek magukban csapdákat. Ilyenkor a kereskedő azt ígéri, hogy ha több terméket vásárolunk egyszerre, akkor extra kedvezményt kapunk.

Azonban előfordulhat, hogy a "mennyiségi kedvezmény" ára valójában nem tér el jelentősen a normál, egyedi vásárlási ártól. Vagyis a vásárló csak látszólag kap extra kedvezményt, valójában nem spórol semmit.

Mindig érdemes tehát összehasonlítani a "mennyiségi kedvezmény" árát az egyedi termékárakkal, hogy valóban megtakarítást érünk-e el a többes vásárlással.

A "kiemelt márkák" manipulációja

Végül egy utolsó gyakori trükk, amikor a kereskedő bizonyos "kiemelt" márkatermékeket kínál nagy leárazással. Ezzel a módszerrel próbálja a vásárlók figyelmét erre a néhány termékre irányítani és impulzusvásárlásra ösztönözni őket.

Azonban ha alaposabban körülnézünk, sokszor kiderül, hogy a kereskedő más, hasonló minőségű, de kevésbé ismert márkatermékeket alig vagy egyáltalán nem enged le. Vagyis a "kiemelt" márkatermékek leárazása csupán egy trükk a vásárlók megtévesztésére.

Mindig érdemes tehát összehasonlítani a "kiemelt" márkatermék árát a többi hasonló termék árával, hogy valóban jó ajánlatot kapunk-e.